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Description du poste

Directeur Commercial International CEMAC & UEMOA

Cameroun / Gabon / Guinée Équatoriale / Congo / Côte d'Ivoire

Une Business Unit dynamique d’un groupe international de distribution et retail (BU : CA>100 M€, >1000 collaborateurs) en forte expansion en zone CEMAC recherche son Directeur Commercial International.

Missions principales :
• Définir et piloter la stratégie commerciale de la BU à horizon 3-5 ans, en cohérence avec le plan d’expansion régionale en zone CEMAC
• Garantir la croissance des volumes de ventes, la défense et l’amélioration des marges, ainsi que l’identification proactive de nouvelles opportunités de développement
• Identifier et développer de nouveaux marchés, segments clients et lignes de produits à fort potentiel
• Collaborer étroitement avec la Direction des Achats pour optimiser la structure de coûts et assurer la cohérence entre politique tarifaire, coûts d’approvisionnement et objectifs de rentabilité
• Superviser et consolider la performance commerciale de l’ensemble de la BU
• Mettre en place les outils de reporting et de pilotage (KPIs ventes, marges, veille concurrentielle)
• Coordonner et aligner les équipes commerciales multi-pays tout en assurant une cohérence de méthodes, d’outils et de culture commerciale
• Superviser fonctionnellement les Directeurs des Ventes par pays et participer activement au Comité de Direction de la BU

Profil recherché :
• Formation supérieure en Gestion, Commerce International, Marketing ou équivalent (MBA apprécié)
• Minimum 12 à 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales de haut niveau, dont au moins 5 ans en tant que Directeur Commercial ou équivalent avec responsabilité d’une BU internationale
• Expérience solide dans la distribution, le FMCG ou le retail avec un portefeuille produits diversifié
• Expérience obligatoire en Afrique, idéalement en Afrique subsaharienne, Afrique de l’Ouest ou en zone CEMAC
• Excellente maîtrise de l’anglais et du français (niveau professionnel élevé indispensable)
• Espagnol professionnel fortement apprécié

Ouvert à toutes les nationalités, sous réserve d’une solide expérience en contexte africain.

Contrat : Cadre dirigeant

Package : Très attractif (fixe + variable significatif + avantages), selon profil et expérience.

Ce poste stratégique s’adresse à un leader commercial expérimenté, orienté résultats et croissance, capable d’évoluer dans un environnement multi-pays et multiculturel complexe.